Seorang importir bertanya kepada saya apa yang harus dia lakukan ketika pabrik-pabrik di Tiongkok menanyakan “target harga” miliknya.
Saya pikir itu adalah pertanyaan yang wajar dari pabrik
Berikut adalah urutan yang saya sarankan untuk diikuti oleh importir ketika mereka mencari pemasok baru:
- Hubungi setidaknya 3 pemasok potensial, dan ajukan beberapa pertanyaan (tentang pasar utama mereka, ukuran mereka…) untuk mengevaluasi apakah mereka sesuai dengan kebutuhan Anda.
- Minta penawaran harga (FOB, dalam USD) dari mereka, untuk mendapatkan harga pertama (tanpa memberikan target apa pun).
- Hubungi mereka sebentar melalui telepon, jika memungkinkan.Kontak manusia akan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tidak mengirimkan RFQ tersebut ke 100 pemasok, dan mereka akan lebih cenderung memberikan respons yang cepat.
- Anda mungkin akan melihat beberapa kutipan yang sangat mirip: itulah “harga pasar”.Hilangkan semua “outliner” yang memberikan harga 20% lebih tinggi atau lebih rendah dari rata-rata.(Jika Anda secara sadar ingin membeli di atas harga pasar untuk mendapatkan kualitas di atas rata-rata, pertahankan harga tertinggi).
- Jika Anda memiliki tim di lapangan dan semua kandidat berada di area yang sama, inilah waktu terbaik untuk mengunjungi pabrik mereka.
Jika hal ini tidak mudah, lanjutkan diskusi melalui email dan telepon, dan bayar audit pabrik setelah mempersempit pencarian Anda menjadi 1 atau 2 kandidat.
- Berikan lebih banyak informasi tentang produk Anda dan persyaratan kualitas Anda kepada kandidat yang paling menarik.Misalnyabatang piston, bagian yang disinter,shimatau komponen lain untukperedam kejut, Anda perlu memberikan gambar atau ukuran utama, jumlah yang harus disandarkan.Jika sulit bagi Anda untuk memberikan informasi ini, Anda juga dapat mengirimkan sampel kepada kami untuk dipelajari, teknisi kami dapat merancang sesuai dengan sampel Anda.
Jangan ragu untuk memberi mereka target harga Anda jika harganya sangat berbeda dari yang mereka tawarkan kepada Anda.Minta mereka untuk memberikan alasan yang tepat terhadap tingkat harga mereka.
Jangan lupa, di Tiongkok, harga sangat erat kaitannya dengan kualitas.别忘了,在中国,价格和质量息息相关。
Jika Anda menegosiasikan harga yang sangat rendah, sebagian besar pemasok akan menjawab ya.Kemudian mereka akan bertanya-tanya bagaimana cara membuat produk Anda.
即便你谈的价格很低,大多数供应商最终都会同意,然后他们会想着如何做你的货。
Mereka mungkin akan menggunakan bahan yang paling murah dan produksi subkontrak di bengkel kecil.Anda akan mendapatkan apa yang Anda bayar.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
Saran terakhir: jika Anda membayar 20% di atas harga pasar, risikonya hanya membuang-buang 20% uang yang Anda keluarkan untuk proyek Anda (dan sebenarnya mendekati 10-15% karena harga FOB hanya sebagian dari total biaya pendaratan Anda).
Tingkat pengembalian: tingkat pengembalian 20%, tingkat pengembalian 20%, tingkat pengembalian 20%金 (实际上,没那么多,大概10-15%,因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Jika Anda membayar 20% di bawah harga pasar, Anda berisiko mendapatkan sesuatu yang tidak bisa dijual sama sekali (artinya Anda berisiko kehilangan seluruh investasi Anda).
但如果你以低于市场价20%的价格购买,你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。
Apa kamu setuju?你同意吗？
Saya cathy dari Max Auto Ltd, jika Anda memiliki pertanyaan ke China, kami dapat membantu Anda mendapatkan suku cadang apa pun dari China.
Kami adalah spesialis dalam pembuatan dan ekspor semua komponen untuk peredam kejut, misalnya batang piston, bagian sinter, shim, segel minyak, bagian stamping dan coilover.
Waktu posting: 29 April-2022